Banyaknya produk investasi yang tersedia bagi investor membuat pemasaran semakin penting untuk menemukan pelanggan yang mau membeli dari Anda. Baik Anda menjual saham, sekuritas, reksadana, atau polis asuransi jiwa, menyediakan produk-produk hebat hanyalah awal dari penjualan yang sukses. Anda memerlukan rencana untuk mendapatkan pengakuan dan penerimaan oleh klien Anda saat ini dan calon sehingga mereka beralih kepada Anda ketika mereka ingin mengubah strategi investasi mereka.

Bangun Kredibilitas

Menjual produk investasi dimulai dengan membangun hubungan pribadi sehingga prospek mulai mempercayai saran dan rekomendasi Anda. Jelaskan kepada klien mengapa perusahaan Anda memilih untuk mewakili produk investasi yang ditawarkannya sementara menjauh dari orang lain. Jangan menghindar untuk menjelaskan risiko yang terlibat dalam produk yang Anda jual, karena ini juga membangun kepercayaan. Jika perusahaan Anda menjual terutama melalui web, Anda perlu menciptakan rasa percaya dengan cara yang berbeda. Mulailah dengan memberikan cerita yang menyeluruh tentang bagaimana perusahaan Anda terlibat dalam penjualan produk investasi di halaman Tentang Kami. Tunjukkan berapa lama Anda dalam bisnis.

Fokus Pada Manfaat

Fokus pada mengidentifikasi dan menjelaskan manfaat dari setiap produk yang Anda tawarkan, seperti menunjukkan bagaimana investasi telah membantu orang mencapai tujuan pensiun atau investasi mereka selama periode tertentu. Jika produk investasi yang Anda jual diasuransikan oleh Federal Deposit Insurance Corporation, tekankan manfaat ini kepada pelanggan. Menjual produk keuangan yang lebih kompleks mengharuskan Anda menunjukkan bahwa Anda telah menyelesaikan pekerjaan rumah Anda dengan menganalisis usia investor, pengalaman berinvestasi, waktu yang tersedia untuk membiarkan investasi tumbuh, persyaratan likuiditas, dan toleransi terhadap risiko daftar joker123. Jelaskan bagaimana hasil analisis ini menunjukkan bahwa investasi yang Anda rekomendasikan cocok untuk mereka.

Minta Referensi

Minta klien untuk referensi ke teman dan kerabat yang juga membutuhkan produk investasi. Kekuatan rujukan berarti calon klien sudah tahu Anda melakukan pekerjaan luar biasa untuk kenalannya. Ini memungkinkan Anda untuk fokus membangun hubungan pribadi dengan calon pelanggan daripada membuktikan bahwa perusahaan Anda layak untuk diajak bicara.

Tunjukkan Keahlian Anda

Tawarkan seminar mini gratis dengan menghubungi bisnis lokal yang bersedia membiarkan Anda masuk saat makan siang untuk berbagi tips investasi dengan karyawan mereka. Bawalah lembaran tips untuk dibagikan kepada kelompok tentang cara menentukan apakah suatu produk investasi adalah yang benar. Bagikan materi pemasaran dengan pesan kuat yang mendorong peserta untuk memulai percakapan gratis dengan Anda untuk membahas strategi investasi mereka. Jika Anda suka berbagi informasi melalui outlet media, kirimkan artikel sesekali atau amankan kolom reguler di publikasi lokal untuk menghasilkan minat pada produk investasi Anda.